电子商务圈最近遇到了麻烦。前商品女王韦亚（Weiya）确实通过了一个迷你节目。这使我想起了他三年前由于税收问题而突然失踪。我没想到他会改变自己的背心，并在私人领域交通中度过愉快的时光。现在，让我们谈谈Viya的操作有多令人兴奋。 5月21日，一个网民看到了Dong Haifeng（Vion的丈夫）在Tiktok上发布了一段视频，以纪念Viya Live Broadcast九周年。评论区域中的粉丝留下了一条消息，说“没有，生活缺少什么。” Dong Haifeng直接回答：“迷你计划：Qianxun Super成员”。资料来源：Doong的操作只是准确的流量。我点击了迷你程序，发现这是一个好人。首页阅读了姐妹的“秘密基础”，产品标签都是“强烈推荐的兄弟姐妹”，甚至卖方海报都使用了Viya自己的照片。尽管他没有直接出现，但前粉丝会理解此技巧。两个事件，数据爆炸了一点。 5月21日，“兄弟粉丝”是5.21元的牧师，每个牧师都有521份的限量版，所有副本都在5分钟内出售。 5月25日，特殊服装，7款相同的Viya风格的型号直接出售，销量超过一百万，参与者的数量是第一场演出的十倍。最终，没有足够的商品，因此粉丝只能注册会员并等待订单。最近的“ 605小吃节”更大。所有15种小吃都出售，MITHIS计划直接显示“补充商品”。扩展全文
资料来源：Qianxun超级会员
为了空白，Weiya的操作是了解私人域流量。过去，他依靠直播销售商品，但现在他已经转到了迷你计划。从表面上看，他改变了该地区，但实际上他以自己的私人领域所有权积累了公共领域的流量。
迷你计划中的“姐姐强烈推荐”Ellylly消耗了她的粉丝的信心 - 毕竟，Viya的产品选择在过去确实是可靠的，当他们看到“姐姐”一词时，粉丝们感到。
此外，他的“饥饿营销 +情感约束力”的技巧太苛刻了。 5.21元的超低价格限制为521份，“ 521”的情感符号不仅激活了拥有旧粉丝的感觉，而且还会产生一种缺陷感。
特殊服装直接与Viya服装的图片直接用于促销。当粉丝看到“与姐姐相同的风格”时，他们无法控制它。
资料来源：Doinan
但是，该迷你计划目前是“半成型产品”。主页上的“选择美容和化妆品”和“良好的每日商品”等支柱都表明“程序员正在建设中”，客户服务响应也很慢，一些用户抱怨说，销售后的服务无法维持。
但这是可以理解的。毕竟，这是测试的内部阶段。首先，玛戈R粉丝被困，然后缓慢-Mapabuti功能。 VIYA团队的转移非常稳定。
小雷认为，魏亚目前的回归确实反映了整个现场电子商务行业的转变。过去，每个人都在争夺流量和低价，但现在他们正在争夺私人领域。为什么？
由于公共领域流量太昂贵，因此平台委员会很高，用户无法维护。私人域是不同的。粉丝们居住后是自己的所有者，重新购买率可以提高40％以上。
资料来源：Qianxuns是会员
只要看看其他玩家，您就会知道：选择Oriental是一个应用程序，结交朋友并在24小时内开设了30多个直播房间，而Qianxun是一个迷你节目 + KA KoMunity。
Weiya目前的审判实际上确认了“对购买的信任”模型 - 只要粉丝们相信选择她的产品，他们就愿意在Priv中反复付款吃域。从数据来看，这个技巧确实有效。经过两次活动，球迷的忠诚仍然非常好。
但是，该模型也有风险。首先，存在一个合规性问题。毕竟，Viya遭受了税收风暴。现在，她使用模糊的身份，例如“姐妹”来携带货物。如果他是监管机构的目标，那将会有很多问题。
第二个是信任的危机。尽管老粉丝购买了它，但新用户可能不是。此外，如果未解决Mini计划的售后问题，则很容易消耗全部累积的信任。
资料来源：微博
作为瓜的瓜，我认为Via的操作非常聪明。他避免了舆论有直接回报的风险，并使用迷你计划来测试水，这不仅可以尝试市场反应，而且可以慢慢地重建信任。
但是，如果他能够继续流行，取决于两个点：一个是他是否可以加深私人领域操作，例如改善会员系统并改善S经验；其余的是他是否可以在合规性和业务之间找到平衡。
毕竟，依靠感受携带商品只能持续一段时间，而用户的真正维护取决于产品和服务。
Weiya目前的赌注仍然值得信赖也是粉丝。至于他是否可以赢得股份，请拭目以待。回到Sohu看看更多